---
title: ไขข้อที่ใครก็สงสัย เริ่มธุรกิจ จะต้อง ตั้งงบการตลาด อย่างไร ?
description: “ผมเพิ่งเริ่มธุรกิจ ขอทราบราคาค่าบริการในทำการตลาดว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร จะได้ ตั้งงบการตลาด” กรณีแบบนี้มักจะตอบคำถามให้กับลูกค้าออกเป็น 2 แนวทาง
---

[Digital Blog - Ourgreenfish ](https://blog.ourgreenfish.com)

# [ไขข้อที่ใครก็สงสัย เริ่มธุรกิจ จะต้อง ตั้งงบการตลาด อย่างไร ?](https://blog.ourgreenfish.com/how_to_start_business_to_set_up_marketing_budget)

 เขียนโดย [สุริยนต์ นนทารักษ์](https://blog.ourgreenfish.com/author/สุริยนต์-นนทารักษ์) - 20 ก.พ. 2019, 11:07:07

**แนวคิดเรื่อง งบประมาณในการทำการตลาด สำหรับผู้เริ่มจะทำการตลาดออนไลน์ **จากประสบการณ์ในการให้บริการด้านการตลาดมามากกว่า 10 ปีของเรา หนึ่งในคำถามยอดฮิตที่มักได้รับเมื่อมีผู้ติดต่อเข้ามาคือ **“ผมเพิ่ง ****เริ่มธุรกิจ**** เป็นธุรกิจใหม่ที่ทำเกี่ยวกับ…….ขอทราบราคาค่าบริการในทำการตลาดหน่อยว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร จะได้ ****ตั้งงบการตลาด****”** กรณีแบบนี้เรามักจะตอบคำถามให้กับลูกค้าออกเป็น 2 แนวทางคือ..

### **แนวทางในการ ตั้งงบการตลาด สำหรับผู้ เริ่มธุรกิจ ใหม่ที่ควรรู้**

****

#### **แนวทางในการ ตั้งงบการตลาด แบบที่ 1**

งบประมาณขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ เป้าหมาย และสิ่งที่ต้องการคุณต้องการ เช่น อยากได้คนมาลงทะเบียน อยากให้คนเข้าเว็บไซต์ หรืออยากให้คนมา Engagement กลุ่มเป้าหมายที่ต้องการ อีกทั้งยังขึ้นอยู่กับสภาพตลาดและการแข่งขันในตลาดของแต่ละธุรกิจในช่วงเวลานั้นๆ อีกด้วย และอีกหนึ่งปัจจัยที่สำคัญอย่างยิ่งคือ คุณเคยทำการตลาดออนไลน์มาหรือเปล่า เคยมีการเก็บข้อมูลไว้หรือไม่ เช่น จำนวนรายชื่อที่เป็นลูกค้า คนที่เข้าเว็บไซต์ คนที่ดูวิดีโอ คนที่ Engagement ในช่องทางต่างๆ ถ้าหากว่าเคยทำ ควรจะมีข้อมูลดังกล่าวทั้งหมดนี้ เพราะจะเป็นประโยชน์อย่างมาก ในการเอามาดำเนินการวางแผนทางการตลาดเบื้องต้น แล้วจะได้จัดสรรงบประมาณในการดำเนินการตามแผนนั้นๆ ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด

#### **แนวทางในการ ตั้งงบการตลาด แบบที่ 2**

ส่วนต่อมาจะเป็นอีกแนวทางที่สามารถนำเอาไปใช้คำนวณ เพื่อให้ได้งบประมาณที่จะใช้ในการทำการตลาด ในโอกาสนี้ขออธิบายขยายความอย่างละเอียด เผื่อจะเป็นประโยชน์สำหรับผู้ที่สนใจอาจนำไปลองวางแผนเรื่องงบประมาณได้ด้วยตัวท่านเอง

สิ่งแรกที่ต้องดำเนินการคือ คุณต้องประมาณการว่าลูกค้าที่จะเข้ามาซื้อสินค้าหรือรับบริการของคุณ โดยเฉลี่ยแล้วต่อวันหรือต่อเดือนจะมีประมาณกี่คน และคุณยังต้องประมาณการอีกด้วยว่าลูกค้าแต่ละคนที่เข้ามา เขาจะซื้อสินค้าหรือบริการโดยเฉลี่ยแล้วกี่บาทต่อคน

**ตัวอย่างเช่น** ลูกค้ารายหนึ่งเป็นธุรกิจให้บริการสปา ประมาณการลูกค้าต่อวันจะมีลูกค้าเข้ามาใช้บริการ 20 ครั้ง (ราย) ต่อวัน ดังนั้นภายใน 1 เดือน (30 วัน) จะมีผู้เข้ามาใช้บริการทั้งสิ้นประมาณ 600 ครั้ง (ราย) โดยเฉลี่ยค่าบริการต่อครั้งจะอยู่ที่ 2,000 บาท โดย 1 เดือนจะมีรายได้ประมาณ 1,200,000 บาท ถ้าต้องการประมาณการรายได้ต่อปี เราก็จะคูณจำนวนเดือนเข้าไปก็จะได้ประมาณ 14,400,000 บาทใน 1 ปี

 

### **แล้วเราจะรู้ได้อย่างไรว่าจะต้องตั้งงบในการทำการตลาดเท่าไร ?**

โดยการตั้งงบในการทำตลาดของเราจะคำนวณจากการประมาณการรายได้ต่อเดือน หรือต่อปีที่คาดว่าจะได้รับ โดยคิดเป็นเปอร์เซนต์ เช่น 10 20 30 และ 40 เปอร์เซ็นต์ เพื่อใช้ในการกำหนดงบประมาณทางการตลาด ซึ่งจะขึ้นอยู่กับธุรกิจ Marketing stage ว่าธุรกิจของคุณอยู่ในจุดไหน มีวัตถุประสงค์ทางการตลาด และกลุ่มเป้าหมายของธุรกิจเป็นอย่างไร โดยเราจะขอแบ่งเป็น 3 กลุ่มง่ายๆ ดังนี้

#### **กลุ่มแรก 10 เปอร์เซ็นต์ของยอดขาย** เหมาะสำหรับ

- ธุรกิจสินค้าอุประโภคบริโภค
- ธุรกิจที่มีกำไรต่อยอดขายไม่มากนัก
- ธุรกิจที่ดำเนินการตลาดมาแล้วอย่างต่อเนื่อง
- ธุรกิจในเฟสเริ่มต้น เริ่มธุรกิจ
- ช่วงทดลองตลาดก่อนทำการตลาดอย่างจริงจัง

**ตัวอย่าง** บริการสปาที่กล่าวไว้ข้างต้น ที่มียอดขายรายเดือนประมาณ 1,200,000 บาท ดังนั้น ถ้าเราตั้งงบ 10% เราจะมีงบในการทำการตลาดประมาณ 120,000 บาท

#### **กลุ่มที่สอง 20 - 30 เปอร์เซ็นของยอดขาย **เหมาะสำหรับ

- ธุรกิจบริการ ธุรกิจบริการเฉพาะ
- ธุรกิจแบบ B2B ที่มียอดขายต่อครั้งเป็นจำนวนมาก
- ธุรกิจที่มีกำไรต่อยอดขายพอสมควร
- ธุรกิจที่ต้องการสร้างการรับรู้ ทำให้คนรู้จักสินค้าหรือแบรนด์สินค้า ซึ่งอาจจะต้องใช้งบประมาณจำนวนหนึ่งในช่วงเริ่มต้นนี้  

นอกจากนั้นอาจใช้กับธุรกิจในกลุ่มแรกที่กล่าวมาแล้วก่อนหน้านี้ แต่ต้องการเข้าสู่ตลาดในช่วงแรกก็อาจกำหนดงบไว้ที่ 20-30 ปอร์เซ็นของยอดขาย ในช่วงแรกได้เหมือนกัน

#### **กลุ่มที่สาม 30 - 40 เปอร์เซ็นของยอดขาย **เหมาะสำหรับ

- ธุรกิจที่ว่างเป้าหมายในระดับ Mass
- ธุรกิจต้องการสร้างการรับรู้ในระดับ Mass
- ธุรกิจที่มีกำไรต่อยอดขายสูง และต้องการเข้าสู่ตลาด
- ธุรกิจที่ต้องการเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็ว ให้แบรนด์ติดตลาดเป็นที่รู้จัก

#### ** สรุป**

อย่างไรก็ตามการตั้งงบทางการตลาดข้างต้นเป็นเพียงแนวคิด เพื่อใช้ในการประมาณการเบื้องต้นเท่านั้น และเมื่อเราได้ดำเนินการไปแล้วระดับหนึ่งได้ลูกค้าเข้ามาจริงๆ แล้ว เราจะมีข้อมูลมากขึ้น โดยสิ่งที่เราควรจะทราบอย่างแน่นอนหลังจากที่ได้ทำไปแล้วคือ

1. จำนวนลูกค้าที่เราได้มาจริงๆ อาจน้อยกว่าหรือมากกว่าที่ประมาณการไว้อย่างไร
2. ต้นทุนในการได้ลูกค้ามาแต่ละช่องทางเป็นอย่างไร หรือที่เรียกว่า Customer Acquisition Cost ของแต่ละช่องทางเป็นอย่างไร ช่องทางไหนที่มีต้นทุนต่ำสุดและส่งผลดีที่สุด

โดยข้อมูลทั้งสองส่วนนี้มีความจำเป็นอย่างมาก เพราะเราจะนำข้อมูลที่ได้มาใช้ในการปรับปรุงกลยุทธ์ ปรับงบประมาณทางการตลาด รวมถึงแผนการตลาดซึ่งเป็นขั้นตอนที่สำคัญและต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่อง จึงจะเรียกว่าเป็นการทำการตลาดดิจิทัล (Digital Marketing) อย่างจริงจังและถูกต้อง ซึ่งจะทำให้เราประหยัดค่าใช้จ่ายลง หรือมีต้นทุนต่อการหาลูกค้าแต่ละรายลดลง และมีมูลค่าของลูกค้าที่อยู่กับเรามากขึ้นเรื่อยๆ คือ Customer’s Lifetime Value เพิ่มขึ้นนั้นเอง

 

[ดูโพสต์ฉบับเต็ม](https://blog.ourgreenfish.com/how_to_start_business_to_set_up_marketing_budget)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "สุริยนต์ นนทารักษ์"
  },
  "dateModified" : "2024-05-16T06:31:29.101Z",
  "datePublished" : "2019-02-20T11:07:07Z",
  "headline" : "ไขข้อที่ใครก็สงสัย เริ่มธุรกิจ จะต้อง ตั้งงบการตลาด อย่างไร ?",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 800,
    "url" : "https://blog.ourgreenfish.com/hubfs/%E0%B8%95%E0%B8%B1%E0%B9%89%E0%B8%87%E0%B8%87%E0%B8%9A%E0%B8%81%E0%B8%B2%E0%B8%A3%E0%B8%95%E0%B8%A5%E0%B8%B2%E0%B8%94%E0%B8%AD%E0%B8%A2%E0%B9%88%E0%B8%B2%E0%B8%87%E0%B9%84%E0%B8%A3.jpg",
    "width" : 1200
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://blog.ourgreenfish.com/how_to_start_business_to_set_up_marketing_budget",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60,
      "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
      "width" : 60
    },
    "name" : "Digital Blog"
  }
}
```