ในยุคที่ธุรกิจต้องเผชิญกับการแข่งขันที่เข้มข้น การวางกลยุทธ์เพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืนเป็นสิ่งที่สำคัญอย่างยิ่ง McKinsey & Company ได้พัฒนาแนวทาง “Seven Degrees of Freedom for Growth” ซึ่งเป็นเครื่องมือที่ช่วยให้ผู้บริหารสามารถวิเคราะห์และวางแผนการเติบโตได้อย่างมีประสิทธิภาพ บทความนี้จะอธิบายความหมาย ความจำเป็น แนวทางการปรับใช้งาน และประโยชน์ที่ได้รับจากแนวทางดังกล่าว พร้อมตัวอย่างประกอบ
ความหมายของ Seven Degrees of Freedom for Growth
“Seven Degrees of Freedom for Growth” เป็นกรอบแนวคิดที่ช่วยให้บริษัทสามารถระบุและดำเนินการตามโอกาสในการเติบโตได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยแบ่งออกเป็น 7 ส่วนประกอบหลักดังนี้:
- การขยายธุรกิจในตลาดเดิม (Existing Market Growth)
- การขยายเข้าสู่ตลาดใหม่ (New Market Entry)
- การขยายผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ (New Product Development)
- การสร้างธุรกิจใหม่ (New Business Model)
- การเข้าซื้อและควบรวมกิจการ (Mergers and Acquisitions)
- การสร้างความร่วมมือและพันธมิตร (Partnerships and Alliances)
- การใช้ประโยชน์จากทรัพยากรและความสามารถที่มีอยู่ (Leveraging Existing Capabilities)
ความจำเป็นของ Seven Degrees of Freedom for Growth
ความสามารถในการเติบโตอย่างยั่งยืนเป็นปัจจัยสำคัญที่ทำให้ธุรกิจสามารถคงอยู่และเติบโตได้ในระยะยาว “Seven Degrees of Freedom for Growth” ช่วยให้บริษัทสามารถระบุและใช้ประโยชน์จากโอกาสในการเติบโตได้อย่างครบถ้วนและหลากหลาย ส่งผลให้บริษัทมีความยืดหยุ่นและสามารถปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้อย่างรวดเร็ว
แนวทางการปรับใช้งาน Seven Degrees of Freedom for Growth
การปรับใช้งาน “Seven Degrees of Freedom for Growth” สามารถทำได้ดังนี้:
- วิเคราะห์สถานการณ์ปัจจุบันของบริษัท: ประเมินสถานะทางการตลาด ผลิตภัณฑ์ และบริการที่มีอยู่ รวมถึงทรัพยากรและความสามารถภายในองค์กร
- ระบุโอกาสในการเติบโต: ใช้กรอบแนวคิดทั้ง 7 ประการเพื่อระบุโอกาสที่มีอยู่และที่ยังไม่ได้รับการสำรวจ
- กำหนดกลยุทธ์และแผนปฏิบัติการ: พัฒนากลยุทธ์และแผนปฏิบัติการที่ชัดเจนและสามารถดำเนินการได้ เพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสในการเติบโตที่ระบุไว้
- ติดตามและปรับปรุง: ประเมินผลลัพธ์และปรับปรุงกลยุทธ์อย่างต่อเนื่องเพื่อให้มั่นใจว่าบริษัทสามารถเติบโตได้ตามเป้าหมายที่ตั้งไว้
ประโยชน์ที่ได้รับจาก Seven Degrees of Freedom for Growth
การใช้ “Seven Degrees of Freedom for Growth” สามารถนำมาซึ่งประโยชน์หลายประการ ได้แก่:
- การเพิ่มโอกาสในการเติบโต: บริษัทสามารถระบุและใช้ประโยชน์จากโอกาสในการเติบโตได้มากขึ้น
- การลดความเสี่ยง: การวิเคราะห์และวางแผนอย่างรอบคอบช่วยลดความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นจากการขยายตัว
- การเพิ่มประสิทธิภาพ: การวางแผนและดำเนินการตามแนวทางที่ชัดเจนช่วยให้การใช้ทรัพยากรและความสามารถเป็นไปอย่างมีประสิทธิภาพ
- การสร้างความยืดหยุ่น: บริษัทสามารถปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาดได้อย่างรวดเร็ว
ตัวอย่างการปรับใช้ Seven Degrees of Freedom for Growth
บริษัท A ซึ่งเป็นบริษัทผลิตสินค้าอุปโภคบริโภค ได้ใช้ “Seven Degrees of Freedom for Growth” ในการขยายธุรกิจ โดยมีตัวอย่างการดำเนินการดังนี้:
- การขยายธุรกิจในตลาดเดิม: เพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายและขยายฐานลูกค้าในตลาดปัจจุบัน
- การขยายเข้าสู่ตลาดใหม่: ขยายตลาดไปยังประเทศเพื่อนบ้านเพื่อเพิ่มยอดขาย
- การขยายผลิตภัณฑ์และบริการใหม่: พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ตอบสนองความต้องการของลูกค้ากลุ่มใหม่
- การสร้างธุรกิจใหม่: สร้างธุรกิจใหม่ที่เน้นการให้บริการเพื่อเพิ่มรายได้
- การเข้าซื้อและควบรวมกิจการ: เข้าซื้อบริษัทคู่แข่งเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาด
- การสร้างความร่วมมือและพันธมิตร: ร่วมมือกับบริษัทเทคโนโลยีเพื่อพัฒนานวัตกรรมใหม่
- การใช้ประโยชน์จากทรัพยากรและความสามารถที่มีอยู่: ใช้ประโยชน์จากฐานข้อมูลลูกค้าและระบบโลจิสติกส์ที่มีอยู่ในการเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงาน
“Seven Degrees of Freedom for Growth” ของ McKinsey เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพในการช่วยให้บริษัทสามารถวางกลยุทธ์และดำเนินการขยายธุรกิจได้อย่างยั่งยืนและมีประสิทธิภาพ ด้วยการวิเคราะห์และระบุโอกาสในการเติบโตอย่างรอบคอบ บริษัทสามารถปรับตัวเข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาดและเพิ่มศักยภาพในการแข่งขันได้อย่างมีประสิทธิภาพ
อ่านบทความเพิ่มเติม : เคล็ด(ไม่)ลับที่ทำให้ ธรุกิจประสบความสำเร็จ ได้อย่างง่ายดาย