ทำไม YouTube และ Podcast Marketing กำลังกลายเป็นอาวุธลับของแบรนด์ B2B

ในยุคที่แบรนด์ B2B ต้องเผชิญกับลูกค้าที่ฉลาดขึ้นและข้อมูลล้นตลาด การสื่อสารผ่าน Podcast Marketing ไม่ใช่แค่ "การตลาดทางเลือก" อีกต่อไป แต่กลายเป็น "อาวุธลับ" ที่ทรงพลังอย่างเงียบ ๆ

จากรายงาน HubSpot State of Marketing 2025 พบว่า 91% ของนักการตลาดวางแผนจะ “คงไว้หรือเพิ่ม” งบประมาณในช่องทาง Podcast และ Audio Content ซึ่งเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องในช่วงสองปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะกลุ่มผู้ฟัง B2B ซึ่งนิยมเนื้อหาที่มีความลึกและวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์

เพราะผู้ฟัง B2B “ต้องการข้อมูลเชิงลึก”

กลุ่มผู้ฟัง Podcast B2B ส่วนใหญ่มักเป็น C-Level, ผู้จัดการฝ่ายกลยุทธ์, นักวิเคราะห์ และผู้มีอำนาจตัดสินใจ ซึ่งไม่สนใจเนื้อหาที่ "ตื้น ๆ" หรือขายของ แต่ชื่นชอบเนื้อหาที่

- ให้ความรู้เชิงลึก (Insight)

- สร้างความน่าเชื่อถือให้แบรนด์ (Credibility)

- เชื่อมโยงกับประเด็นธุรกิจจริง เช่น ESG, ROI, Data Privacy, และ AI

ตัวอย่างที่ชัดเจนคือรายการ Talking Too Loud ของ Wistia บนเครือข่าย HubSpot Podcast Network ที่มีผู้บริหารอย่าง CMO ของ HubSpot หรือ CEO ของ Zapier มาร่วมรายการ โดยเน้นบทสนทนาแบบ “real talk” มากกว่าโฆษณาแบบ hard sell

YouTube คู่หูของ Podcast ที่ช่วยขยายอิทธิพล

หาก Podcast คือฐานข้อมูลเสียง YouTube ก็เปรียบเสมือนเวทีนำเสนอที่ขยายอิทธิพลไปสู่ผู้ชมกลุ่มใหม่ โดยเฉพาะกลุ่มที่ต้องการ “เห็นหน้า” และ “จับต้องได้”

ตามรายงานจาก HubSpot พบว่า YouTube คือหนึ่งใน 3 ช่องทางที่นักการตลาด B2B ลงทุนมากที่สุดในปี 2025ส่วนเนื้อหาที่ได้ผลดีคือ Short-form Video, Interviews, และ Live Streaming ซึ่งสามารถสกัดจาก Podcast ยาว ๆ ได้

กลยุทธ์ 3 ขั้นตอน เปลี่ยนเนื้อหา Long-form เป็นคลิปสั้นด้วย AI

การมี Podcast หรือ YouTube ยาว ๆ นั้นดี แต่หากไม่รู้จัก “รีไซเคิล” ให้คุ้ม ก็อาจพลาดโอกาสเข้าถึงผู้ชมใหม่ ๆ ได้ง่าย HubSpot แนะนำวิธี "Repurpose Content" ด้วย AI ดังนี้

1. Transcribe เนื้อหาจาก Podcast/YouTube โดยใช้เครื่องมืออย่าง Descript หรือ Otter.ai
2. ใช้ AI สกัด Key Takeaways และ Quotes เพื่อสร้างโพสต์ LinkedIn, สไลด์, หรือคลิป TikTok สั้น
3. จัดเก็บในระบบ Content Bank และวาง Workflow บน HubSpot CRM เพื่อทำงานซ้ำได้อัตโนมัติ

ผลลัพธ์: คุณสามารถเปลี่ยน Podcast ตอนเดียวให้กลายเป็น 10-15 ชิ้นเนื้อหาในช่องทางต่าง ๆ โดยใช้เวลาไม่ถึง 2 ชั่วโมงต่อสัปดาห์

ฟัง Ourgreenfish Podcasts ทุก Episodes คลิกเลย!

Thought Leadership ผ่านเสียงและวิดีโอ

Podcast Marketing ไม่ได้แค่เพิ่มยอดผู้ติดตาม แต่สามารถยกระดับแบรนด์ให้กลายเป็น “ผู้นำทางความคิด” หรือ Thought Leader ได้ หากบริหารเนื้อหาอย่างถูกจุด

คุณสมบัติของ Thought Leadership Podcast ที่ดี

• เนื้อหาเชิงลึก: ไม่ซ้ำใคร และให้มุมมองเฉพาะของแบรนด์
• แขกรับเชิญคุณภาพ: เช่น CEO, VC, หรือผู้เชี่ยวชาญเฉพาะด้าน
• การนำเสนอแบบ “ไม่เป็นทางการเกินไป” เพื่อสร้างความเป็นมนุษย์และเข้าถึงง่าย

กรณีศึกษา: Marketing Against the Grain ของ HubSpot คือ Podcast ที่รวมทั้งเนื้อหาเชิงกลยุทธ์และมุมมองตรง ๆ จากเบื้องหลังการบริหารแบรนด์ระดับโลก ซึ่งสามารถสร้างยอดติดตามบน YouTube ได้มากกว่า 400,000 วิวต่อเดือน

Podcast Marketing ไม่ใช่แค่ “ฟังเพลิน” แต่คือ “อนาคตของ B2B Content”

การใช้ Podcast และ YouTube ไม่ใช่เพียงช่องทางกระจายข้อมูลเท่านั้น แต่กลายเป็น "ระบบสร้างความสัมพันธ์" (Relationship Engine) กับกลุ่มเป้าหมายคุณภาพ โดยเฉพาะใน B2B ที่มักมี Sales Cycle ยาว

HubSpot ระบุว่าแบรนด์ที่มีการใช้เนื้อหาแบบมัลติมีเดียและสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด จะเห็นอัตราการปิดการขายเพิ่มขึ้นกว่า 33% ภายใน 6 เดือนแรกของการใช้กลยุทธ์นี้

ถึงเวลาลงมือ ก่อนจะสาย

Podcast Marketing ไม่ใช่เทรนด์ชั่วคราว แต่เป็นโครงสร้างใหม่ของการสื่อสารธุรกิจในยุคที่ข้อมูลล้นตลาด ถ้าคุณเป็นแบรนด์ B2B ที่อยากได้ลูกค้าเชิงคุณภาพ อยากสร้างอิทธิพลต่อวงการ และต้องการเนื้อหาที่ยั่งยืน Podcast และ YouTube คือจุดเริ่มต้นที่ดีที่สุด

อ้างอิง 

• HubSpot. (2025). The State of Marketing 2025 : Data-driven growth tactics and emerging trends to guide marketers into an AI-first business landscape.

• HubSpot. (2025). Scalable Content Framework Playbook. Retrieved from https://www.hubspot.com/startups/fundraising/why-most-pitch-decks-fail#playbook

อ่านบทความเพิ่มเติม :

THAILAND 4.0 คืออะไร เกี่ยวข้องกับ DIGITAL MARKETING อย่างไร

ติดต่อเรา
โทร: +66 2-0268918
อีเมล: contact@ourgreen.co.th
เว็บไซต์: ourgreenfish.com