วิธีสร้าง EBook เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ Lead Generation

ปกติคุณอ่าน Ebook เพราะอะไรกันบ้าง? ต้องการอ่านแก้เบื่อ ฆ่าเวลา อยากหาอะไรใหม่ ๆ อ่าน หรืออีกแง่คือต้องการหาความรู้ให้กับตัวเอง ซึ่งจุดนี้แหละที่ทำให้ EBook กลายมาเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ของการทำ Inbound Marketing และมีผู้ใช้งานมากที่สุดในการทำการตลาดแบบนี้ เพิ่มโอกาสในการขายและดึงดูดผู้ที่มีแนวโน้มจะใช้บริการให้เข้ามายังธุรกิจของคุณ การเพิ่มโอกาสในการขายด้วยการนำ EBook เข้ามามักใช้วิธีการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน โดยส่วนใหญ่แล้ว จะให้ผู้ที่ต้องการดาวน์โหลด EBook กรอกข้อมูลเข้ามา เพื่อแลกกับ EBook ที่เขาสนใจ 

ในทาง Inbound Marketing สร้าง EBook มาเพื่อให้ความรู้กับลูกค้ากลุ่มเป้าหมาย ในหัวข้อที่กลุ่มเป้าหมายเหล่านั้นสนใจและต้องการรู้จริง ๆ หรืออีกทางหนึ่งคือต้องการให้ลูกค้ากลุ่มเป้าหมายเห็นถึงการเป็นผู้เชี่ยวชาญในด้านนั้นมากน้อยเพียงใด สามารถแสดงให้เห็นได้ด้วยอีกว่า ธุรกิจของคุณทำอะไรและตอบโจทย์ลูกค้าได้อย่างไรบ้าง พร้อมทั้งช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของ Lead Generation ให้ดียิ่งขึ้นได้ด้วยวิธีเหล่านี้

วิธีการสร้าง Ebook เพื่อสร้างโอกาสในการขาย

1.ระดมความคิด
การระดมความคิดกับทีมก่อนเป็นเรื่องที่ต้องทำก่อนเป็นอย่างแรกสำหรับการทำ EBook ลองมองสิ่งที่ธุรกิจของคุณเป็นปัญหาหรือเรื่องที่อยากจะแนะนำให้กับผู้ที่จะมาใช้บริการให้ได้รู้ สังเกตการแข่งขันของตลาดคอนเทนต์ว่าเรื่องใดที่กำลังมาแรง หรือการนำเรื่องที่เคยทำแล้ว มาเรียบเรียงใหม่ทั้งหมด ด้วยการอัปเดตด้วยเวลา เช่น การทำ Digital Maketing ประจำปี 2020 เป็นต้น ไม่ใช่เนื้อหาที่ซ้ำซาก พร้อมทั้งตรวจสอบเนื้อหาที่จะนำมาใช้ว่าติดลิขสิทธิ์หรือสามารถนำมาใช้ได้หรือเปล่า

2.รวบรวมข้อมูลและวางแนวคิดสำหรับ Ebook
เมื่อระดมความคิดและรวบรวมข้อมูลเสร็จ มีสิ่งที่คุณต้องถามตัวเองก่อนเริ่มลงมือทำ ดังนี้

• ธีมของ EBook คืออะไร?
• แก้ปัญหาอะไรให้กับผู้อ่านบ้าง
• สามารถนำเนื้อหาเก่า ๆ มาแก้ไขได้ไหม
• เป้าหมายในการทำ EBook คืออะไร
• ผู้อ่านจะเข้าไปถึงขั้นตอนการซื้อได้อย่างไร

นี่เป็นหัวข้อที่คุณควรถามตัวคุณเองกับทีมของคุณให้ดีก่อนทีจะลงมือทำ โดยค้นคว้าและรวบรวมข้อมูลไปพร้อม ๆ กับการหาคำตอบนี้ พร้อมทั้งตั้งชื่อเรื่อง หัวข้อของแต่ละส่วนข้อมูล และกำหนดเดดไลน์ของงานนี้ไว้ด้วย

3.วิเคราะห์ข้อมูลก่อนเขียน
หากคุณได้รวบรวมข้อมูลทุกอย่างไว้หมดเรียบร้อยแล้ว ลองคิดว่าถึงเวลาที่คุณจะต้องลงมือเขียนมันแล้วหรือยัง? การเขียนจะง่ายขึ้นถ้าคุณได้มีการเตรียมข้อมูลและไทม์ไลน์ทุกอย่างไว้แล้ว เคล็ดลับที่อยากจะแนะนำก่อนลงมือเขียนคือการวิเคราะห์ข้อมูลอีกครั้ง แบ่งตอน แบ่งย่อหน้าของเนื้อหาข้างในเล่ม เพื่อให้การเขียนนั้นลื่นไหลไปด้วยดี

4.ลงมือเขียนและทำการรีวิว
เมื่อมีการวางโครงสร้างของ EBook และทำการหาข้อมูลมาแล้วเรียบร้อย ก็ลงมือเขียนได้ทันที และหลังจากเขียนเสร็จควรทำการรีวิวเพื่อตรวจสอบความถูกต้องของเนื้อหาในเล่ม ทั้งคำถูกคำผิดและความสำคัญของเนื้อหาที่ต้องการนำเสนอ เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการทำในครั้งนี้

5.จัด Layout และการวางภาพ
เมื่อคุณมีเนื้อหาที่เป็นข้อความเรียบร้อยแล้ว สิ่งที่ทำให้ EBook ของคุณดูน่าสนใจ ก็คือรูปภาพ ดังนั้น ควรเลือกรูปภาพที่เหมาะสมสำหรับเนื้อหาที่เขียน จัดวาง Layout ให้แต่ละหน้าน่าสนใจและอ่านง่าย โทนสีและโทนภาพควรไปในทางเดียวกัน พร้อมทั้งอาจมีการตกแต่งเล็ก ๆ น้อย ๆ ในเล่มเพื่อให้น่าอ่านมากยิ่งขึ้น

6.วางแผนใช้งาน Ebook
เมื่อ EBook ของคุณเสร็จเรียบร้อย ถึงเวลาที่ต้องนำเสนอออกไปให้ผู้ที่ต้องการดาวน์โหลดได้เข้ามาเพื่อแลกเปลี่ยนข้อมูลซึ่งกันและกัน โดยต้องมีการวางแผนว่าต้องการให้ EBook นี้ แลกเปลี่ยนกับอะไร ไปอยู่ในที่ไหน การมีหน้า Landing Page สำหรับการดาวน์โหลด EBook โดยเฉพาะเป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับการเพิ่ม Conversion หรือนำไปสร้างเป็นแคมเปญทางการตลาดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ Lead Generation ได้ด้วย

7.วิเคราะห์ภาพรวมและประสิทธิภาพของ Ebook
หลังจากได้เผยแพร่ไปเรียบร้อยแล้ว สิ่งที่ควรทำเป็นอย่างยิ่งเลยคือการวิเคราะห์และประเมินถึงประสิทธิภาพของ EBook ว่าได้รับผลตอบรับดีอย่างไร เพื่อให้มั่นใจว่ากลยุทธ์ที่ใช้นี้ ส่งผลดีต่อธุรกิจจริงหรือไม่ มีจุดไหนที่ยังต้องปรับปรุงและพัฒนาต่อไปหรือเปล่า

ถึงเวลาแล้วหรือยัง? ที่คุณควรจะนำกลยุทธ์ EBook เข้ามาใช้ในการเพิ่มประสิทธิภาพ Lead Generation พร้อมทั้งดึงดูดให้ผู้คนเข้ามายังธุรกิจคุณได้มากกว่าเดิม แถมกลยุทธ์นี้ ยังช่วยให้คุณทำการตลาดแบบ CRM ได้ดียิ่งขึ้นไปอีกด้วย

ที่มา : [1]