Business Model Testing คือ กระบวนการประเมินและปรับปรุงแนวคิดธุรกิจเพื่อให้แน่ใจว่ามีความเป็นไปได้ทางการตลาด ตอบสนองความต้องการของลูกค้า และสามารถสร้างรายได้อย่างยั่งยืนผ่านการใช้สมมติฐาน การทดสอบ และการวิเคราะห์ผลลัพธ์เพื่อปรับปรุง Business Model ก่อนนำเสนอเข้าสู่ตลาด
Business Model Testing
ความสำคัญของ Business Model Testing การทดสอบ Business Model เป็นขั้นตอนสำคัญในการประเมินและปรับปรุงแนวคิดธุรกิจเพื่อให้แน่ใจว่ามีความเป็นไปได้และตอบสนองความต้องการของลูกค้า การข้ามขั้นตอนนี้อาจนำไปสู่การสูญเสียทรัพยากร เวลา และเงินทุน
วัฏจักร Business Model Testing การทดสอบ Business Model ควรทำอย่างต่อเนื่องและมีการติดตามผล เพื่อให้ได้ความคิดเห็นจากลูกค้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ทำให้สามารถปรับปรุง Business Model ตั้งแต่ต้นและในระหว่างทางก่อนที่จะนำเข้าสู่ตลาด
ขั้นตอน Business Model Testing ใน 7 ขั้นตอน
- พัฒนาแนวคิด Business Model
- ระบุลูกค้าเป้าหมายและความต้องการของพวกเขา
- กำหนดคุณค่าที่จะเสนอและวิธีการส่งมอบ
- ระบุสมมติฐานพื้นฐาน
- แยกความจริงออกจากความเชื่อ
- จัดลำดับความสำคัญของสมมติฐาน
- สร้างสมมติฐานที่สามารถทดสอบได้
- สร้างสมมติฐานที่เฉพาะเจาะจงและสามารถตรวจสอบได้
- เลือกแบบทดสอบ
- เลือกรูปแบบการทดสอบที่เหมาะสม
- พัฒนาแผนการทดสอบ
- เตรียมการทดสอบ รวมถึงการคัดเลือกกลุ่มเป้าหมายและการสร้างแผนการทดสอบ
- ดำเนินการทดสอบ
- ดำเนินการทดสอบตามแผนและปรับเปลี่ยนตามผลที่ได้รับ
- วิเคราะห์ผลการทดสอบและอัปเดต Business Model
- วิเคราะห์ผลการทดสอบและปรับปรุง Business Model ตามข้อมูลที่ได้รับ
การสร้างสมมติฐาน
- ระบุสมมติฐาน
- จัดลำดับความสำคัญของสมมติฐาน
- สร้างสมมติฐานที่ชัดเจนและสามารถทดสอบได้
กระบวนการทดสอบเชิงวนลูป (Iterative Testing Process) เริ่มจากการสร้างต้นแบบ (prototype) ทดสอบผลลัพธ์และปรับปรุงตามข้อมูลที่ได้รับ แล้วทำซ้ำกระบวนการนี้จนกว่าจะได้ผลลัพธ์ที่น่าพอใจ
การลดความเสี่ยงและความไม่แน่นอน
- Desirability: ลูกค้าต้องการสินค้าหรือบริการนี้หรือไม่
- Feasibility: สินค้าหรือบริการสามารถสร้างและดำเนินการได้หรือไม่
- Viability: สินค้าหรือบริการนี้สามารถสร้างรายได้มากกว่าต้นทุนหรือไม่
เครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับ Business Model Testing
- Testing Cards: ชุดการ์ดทดสอบที่ช่วยในการตรวจสอบสมมติฐานต่างๆ ของ Business Model
- Testing Table: ตารางที่ช่วยในการจัดการและติดตามการทดสอบ
- Discovery Plan: แผนที่ช่วยในการวางแผนและติดตามทรัพยากรและเวลาในการทดสอบ
- Progress Board: กระดานที่ช่วยในการติดตามความคืบหน้าของการทดสอบ
การออกแบบและพัฒนา Business Model อย่างรอบคอบ และการทดสอบสมมติฐานและแนวคิดก่อนที่จะนำเสนอสู่ตลาด จะช่วยลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสความสำเร็จของธุรกิจ
อ่านบทความเพิ่มเติม : สรุป AGRITECH BUSINESS MODELS