Business Model Testing เคล็ดลับเพื่อความสำเร็จในตลาด

Business Model Testing คือ กระบวนการประเมินและปรับปรุงแนวคิดธุรกิจเพื่อให้แน่ใจว่ามีความเป็นไปได้ทางการตลาด ตอบสนองความต้องการของลูกค้า และสามารถสร้างรายได้อย่างยั่งยืนผ่านการใช้สมมติฐาน การทดสอบ และการวิเคราะห์ผลลัพธ์เพื่อปรับปรุง Business Model ก่อนนำเสนอเข้าสู่ตลาด

Business Model Testing

ความสำคัญของ Business Model Testing การทดสอบ Business Model เป็นขั้นตอนสำคัญในการประเมินและปรับปรุงแนวคิดธุรกิจเพื่อให้แน่ใจว่ามีความเป็นไปได้และตอบสนองความต้องการของลูกค้า การข้ามขั้นตอนนี้อาจนำไปสู่การสูญเสียทรัพยากร เวลา และเงินทุน

วัฏจักร Business Model Testing การทดสอบ Business Model ควรทำอย่างต่อเนื่องและมีการติดตามผล เพื่อให้ได้ความคิดเห็นจากลูกค้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ทำให้สามารถปรับปรุง Business Model ตั้งแต่ต้นและในระหว่างทางก่อนที่จะนำเข้าสู่ตลาด

ขั้นตอน Business Model Testing ใน 7 ขั้นตอน

1. พัฒนาแนวคิด Business Model
   • ระบุลูกค้าเป้าหมายและความต้องการของพวกเขา
   • กำหนดคุณค่าที่จะเสนอและวิธีการส่งมอบ
2. ระบุสมมติฐานพื้นฐาน
   • แยกความจริงออกจากความเชื่อ
   • จัดลำดับความสำคัญของสมมติฐาน
3. สร้างสมมติฐานที่สามารถทดสอบได้
   • สร้างสมมติฐานที่เฉพาะเจาะจงและสามารถตรวจสอบได้
4. เลือกแบบทดสอบ
   • เลือกรูปแบบการทดสอบที่เหมาะสม
5. พัฒนาแผนการทดสอบ
   • เตรียมการทดสอบ รวมถึงการคัดเลือกกลุ่มเป้าหมายและการสร้างแผนการทดสอบ
6. ดำเนินการทดสอบ
   • ดำเนินการทดสอบตามแผนและปรับเปลี่ยนตามผลที่ได้รับ
7. วิเคราะห์ผลการทดสอบและอัปเดต Business Model
   • วิเคราะห์ผลการทดสอบและปรับปรุง Business Model ตามข้อมูลที่ได้รับ

การสร้างสมมติฐาน

1. ระบุสมมติฐาน
2. จัดลำดับความสำคัญของสมมติฐาน
3. สร้างสมมติฐานที่ชัดเจนและสามารถทดสอบได้

กระบวนการทดสอบเชิงวนลูป (Iterative Testing Process) เริ่มจากการสร้างต้นแบบ (prototype) ทดสอบผลลัพธ์และปรับปรุงตามข้อมูลที่ได้รับ แล้วทำซ้ำกระบวนการนี้จนกว่าจะได้ผลลัพธ์ที่น่าพอใจ

การลดความเสี่ยงและความไม่แน่นอน

1. Desirability: ลูกค้าต้องการสินค้าหรือบริการนี้หรือไม่
2. Feasibility: สินค้าหรือบริการสามารถสร้างและดำเนินการได้หรือไม่
3. Viability: สินค้าหรือบริการนี้สามารถสร้างรายได้มากกว่าต้นทุนหรือไม่

เครื่องมือที่มีประโยชน์สำหรับ Business Model Testing

• Testing Cards: ชุดการ์ดทดสอบที่ช่วยในการตรวจสอบสมมติฐานต่างๆ ของ Business Model
• Testing Table: ตารางที่ช่วยในการจัดการและติดตามการทดสอบ
• Discovery Plan: แผนที่ช่วยในการวางแผนและติดตามทรัพยากรและเวลาในการทดสอบ
• Progress Board: กระดานที่ช่วยในการติดตามความคืบหน้าของการทดสอบ

การออกแบบและพัฒนา Business Model อย่างรอบคอบ และการทดสอบสมมติฐานและแนวคิดก่อนที่จะนำเสนอสู่ตลาด จะช่วยลดความเสี่ยงและเพิ่มโอกาสความสำเร็จของธุรกิจ

อ่านบทความเพิ่มเติม : สรุป AGRITECH BUSINESS MODELS