สรุปแนวคิด Blue Ocean Strategy

Blue Ocean Strategy เป็นแนวคิดที่เสนอโดย W. Chan Kim และ Renée Mauborgne โดยมีเป้าหมายเพื่อสร้างตลาดใหม่ที่ไม่มีการแข่งขัน (Uncontested Market Space) แนวคิดนี้มุ่งเน้นที่การทำให้คู่แข่งไร้ความสำคัญ โดยการสร้างมูลค่าใหม่ (Value Innovation) แทนที่จะเข้าไปแข่งขันในตลาดเดิมที่มีการแข่งขันสูง (Red Ocean).

องค์ประกอบหลักของ Blue Ocean ค​​​​วามแตกต่างและต้นทุนต่ำ (Differentiation and Low Cost)

• มุ่งเน้นการสร้างความแตกต่างในตลาด โดยไม่เพิ่มต้นทุนมากเกินไป

2. การสร้างมูลค่าใหม่ (Value Innovation)
   • การคิ​​ตลาดยังไม่มี โดยถามคำถาม 4 ข้อหลัก
     1. สิ่งใดในอุตสาหกรรมที่ควรถูกกำจัดออกไป (Eliminate)?
     2. สิ่งใดที่ควรลดลงต่ำกว่ามาตรฐาน (Reduce)?
     3. สิ่งใดที่ควรเพิ่มขึ้นเกินกว่ามาตรฐาน (Raise)?
     4. สิ่งใดที่ควรสร้างใหม่ที่ไม่เคยมีมาก่อน (Create)? 

ขั้นตอนการพัฒนาและใช้กลยุทธ์ Blue Ocean

1. การเลือกทีมและที่เริ่มต้น (Choose a Place and Team to Start)

   • เลือกทีมที่มีมุมมองใหม่ๆ และมีศักยภาพในการสร้างตลาดใหม่ 

2. การวิเคราะห์ธุรกิจปัจจุบันและตลาด (Analyze Current Business and Market)

   • วิเคราะห์โมเดลธุรกิจปัจจุบัน ตลาด และคู่แข่ง เพื่อค้นหาปัญหาที่ซ่อนอยู่ และโอกาสในการสร้างตลาดใหม่จากกลุ่มลูกค้าที่ไม่ได้ใช้งาน (Non-customers) .

3. การสร้างขอบเขตตลาดใหม่ (Create New Market Boundaries)

   • สร้างขอบเขตใหม่สำหรับตลาด ด้วยโอกาสที่ได้จากการวิเคราะห์ก่อนหน้า 

4. การเลือกการเคลื่อนไหวผ่านการทดสอบตลาดอย่างรวดเร็ว (Choose Moves Through Rapid Market Tests)

   • ทำการทดสอบตลาดอย่างรวดเร็วเพื่อเลือกการเคลื่อนไหวที่เหมาะสมที่สุด และเปิดตัวการเปลี่ยนแปลง (Shift) 
     

ข้อดีและข้อเสียของ Blue Ocean Strategy

ข้อดี

• ไม่มีการแข่งขัน (No Competition)
• ยากต่อการลอกเลียนแบบ (Hard to Imitate)
• มีการผูกขาดชั่วคราว (Temporary Monopoly)
• มูลค่าสุทธิต่อพนักงานสูงขึ้น (Higher Net Value per Employee)

ข้อเสีย

• ต้องละทิ้งกลยุทธ์เก่าที่เคยประสบความสำเร็จ (Discard Old Strategies)
• ยากในการทำให้ทุกคนในองค์กรยอมรับ (Difficult to Embrace)
• ต้องใช้เวลาและเงินทุนมาก (Time and Capital Intensive)
• ตลาดใหม่อาจมีคู่แข่งเข้ามาในภายหลัง (Temporary ​​source)
  

ตัวอย่างของ Blue Ocean Strategy

1. Cirque du Soleil

   • ยกเลิกการแสดงสัตว์สด ลดต้นทุน
   • เพิ่มดนตรีสดและเนื้อเรื่อง เหมือนกับการแสดงบรอดเวย์
   • เน้นความสามารถทางกายภาพของมนุษย์ ขยายและปรับขนาดการดำเนินงานไปทั่วโลก
   • เปลี่ยนกลุ่มผู้ซื้อจากเด็กเป็นผู้ใหญ่และลูกค้าธุรกิจ .

2. Ninte​​ - ลดคุณภาพกราฟิก ลดต้นทุน

   • แนะนำการควบคุมด้วยการเคลื่อนไหวไร้สาย
   • มุ่งเน้นกลุ่มลูกค้าที่ไม่ได้เล่นเกมมาก่อน เช่น ผู้ปกครองที่ต้องการให้ลูกเล่นเกมที่มีการเคลื่อนไหว .

สรุป: Blue Ocean Strategy มุ่งเน้นการสร้างตลาดใหม่ที่ไม่มีการแข่งขัน โดยเน้นการสร้างมูลค่าใหม่ที่ไม่เคยมีมาก่อน ซึ่งจะช่วยให้ธุรกิจสามารถเติบโตได้อย่างยั่งยืน และหลีกเลี่ยงการแข่งขันที่ดุเดือดในตลาดเดิม (Red Ocean).