Consulting Business Models ค้นหาความสำเร็จในการให้คำปรึกษา

Audio Version
Consulting Business Models ค้นหาความสำเร็จในการให้คำปรึกษา
4:13

โมเดลธุรกิจที่ปรึกษา (Consulting Business Models) คือ แนวทางหรือรูปแบบการดำเนินธุรกิจสำหรับผู้ให้บริการที่ปรึกษา ซึ่งมีการจัดโครงสร้างและกลยุทธ์เพื่อให้บริการคำปรึกษาและแก้ไขปัญหาต่างๆ ให้กับลูกค้าทั้งในด้านธุรกิจ การจัดการ การตลาด เทคโนโลยี และอื่นๆ โมเดลธุรกิจที่ปรึกษามีหลายรูปแบบ โดยแต่ละรูปแบบมีลักษณะและจุดเด่นที่แตกต่างกัน เพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าและสร้างรายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ตัวอย่างของโมเดลธุรกิจที่ปรึกษา มีดังนี้

  1. Firm Model: บริษัทที่ปรึกษาที่มีทีมงานขนาดใหญ่และเน้นการขยายธุรกิจ
  2. Solo/Independent Model: ที่ปรึกษาอิสระที่ดำเนินงานด้วยตนเองหรือมีผู้ช่วย
  3. Productized Model: การพัฒนาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถแก้ปัญหาลูกค้าอย่างเป็นระบบ
  4. Hybrid Model: การรวมองค์ประกอบของโมเดลหลายๆ แบบเข้าด้วยกัน

โมเดลเหล่านี้ช่วยให้ที่ปรึกษาสามารถเลือกแนวทางที่เหมาะสมกับตนเองและลูกค้า เพื่อให้บริการที่มีประสิทธิภาพและสร้างมูลค่าเพิ่มได้อย่างยั่งยืน

New Marketing Plan MarTech Plan

โมเดลธุรกิจที่ปรึกษา (Consulting Business Models)

การเลือก Consulting Business Models ที่เหมาะสม

  • การเลือกโมเดลธุรกิจที่ปรึกษาควรพิจารณาตามเป้าหมาย ไลฟ์สไตล์ และความซับซ้อนของธุรกิจที่ต้องการ
  • คำถามสำคัญที่ต้องพิจารณา เช่น ขนาดของบริษัทที่ต้องการ, จำนวนพนักงาน, การบริหารจัดการทีม, รายได้ที่คาดหวัง และความสามารถในการขยายธุรกิจ

Consulting Business Models แบบดั้งเดิม 4 รูปแบบ

  1. Firm Model

    • เป็นโมเดลธุรกิจที่มีที่ปรึกษาหลายคนในบริษัท
    • รายได้มาจากส่วนต่างระหว่างค่าบริการที่ลูกค้าจ่ายและค่าใช้จ่ายที่จ่ายให้พนักงาน
  2. Solo/Independent Model

    • เป็นธุรกิจที่ปรึกษาที่ดำเนินงานโดยบุคคลเดียวหรือมีผู้ช่วย
    • รายได้ขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้าที่มีมูลค่า
  3. Productized Model

    • โมเดลนี้เริ่มต้นจากการแก้ปัญหาลูกค้าและพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่สามารถแก้ปัญหาได้
    • มีการสร้างรายได้แบบประจำ (recurring revenue)
  4. Hybrid Model

    • การรวมองค์ประกอบของโมเดลหลายๆ แบบเข้าด้วยกันเพื่อสร้างโมเดลที่เหมาะสมกับธุรกิจ
      New call-to-action

Consulting Business Models ใหม่ 3 รูปแบบ

  1. Collaborative Consulting

    • การทำงานร่วมกันระหว่างที่ปรึกษาหลายๆ คนหรือบริษัท
    • ลดต้นทุนคงที่และเพิ่มความยืดหยุ่นในการให้บริการ
  2. Continuous Consulting

    • ใช้การวิเคราะห์ข้อมูลและการสมัครสมาชิกเพื่อให้บริการที่ปรึกษาอย่างต่อเนื่อง
    • สร้างรายได้แบบประจำและเพิ่มมูลค่าให้ลูกค้า
  3. Instant Consulting

    • ให้บริการที่ปรึกษาแบบทันที โดยไม่ต้องมีการวิจัยล่วงหน้านานๆ
    • เหมาะสำหรับสถานการณ์ที่ต้องการความรวดเร็วและการแข่งขัน

การเปลี่ยนแปลงของ Consulting Business Models

  1. จากการจ้างทีมงานสู่การเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญ
    • เช่น EdenMcCallum ที่ลูกค้าสามารถเลือกที่ปรึกษาที่ต้องการได้
  2. จากการให้คำปรึกษาสู่การขายความเชี่ยวชาญ
    • เช่น PSFK ที่ขายรายงานวิจัยและบริการที่ปรึกษาเฉพาะทาง
  3. จากการให้คำปรึกษาสู่การขายโซลูชัน
    • เช่น McKinsey Solutions ที่นำเสนอซอฟต์แวร์และเครื่องมือทางเทคโนโลยี
  4. จากค่าบริการคงที่สู่การคิดค่าบริการตามความสำเร็จของลูกค้า
    • เช่น Fahrenheit 212 ที่คิดค่าบริการตามเป้าหมายที่บรรลุ

ไม่มีโมเดลธุรกิจที่ปรึกษาที่ "ถูกต้อง" หรือ "ดีที่สุด" ขึ้นอยู่กับปัจจัยต่างๆ เช่น สถานการณ์ตลาด ประสบการณ์ และเป้าหมายส่วนตัว การวิเคราะห์และตัดสินใจอย่างรอบคอบจะช่วยให้เลือกโมเดลที่เหมาะสมที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

อ่านบทความเพิ่มเติม : สรุป AGRITECH BUSINESS MODELS

Registration for CTA New Marketing Plan New Martech

 

Ourgreenfish LINE Connect

ติดตามสาระความรู้เกี่ยวกับ
Digital Marketing และเทคโนโลยีได้ที่ Ourgreenfish Connect

 

 

Recent Posts

OGF Podcast