กรณีศึกษาความสำเร็จ: โรงพยาบาลพระราม 9 ประสบความสำเร็จอย่างมากด้วยการใช้ HubSpot

Audio Version
กรณีศึกษาความสำเร็จ: โรงพยาบาลพระราม 9 ประสบความสำเร็จอย่างมากด้วยการใช้ HubSpot
7:15

โรงพยาบาลพระราม 9 ซึ่งเป็นผู้ให้บริการด้านสุขภาพชั้นนำในประเทศไทย ได้รับความเติบโตและความสำเร็จที่ไม่เคยมีมาก่อนโดยการใช้เทคโนโลยีการตลาดและโซลูชัน CRM ของ HubSpot ด้วยการดำเนินการอย่างมียุทธศาสตร์ของเครื่องมือเหล่านี้ โรงพยาบาลได้เพิ่มพูนการแสดงตนทางออนไลน์ การมีส่วนร่วมของลูกค้า และความพึงพอใจของผู้ป่วยโดยรวมอย่างมาก

ความท้าทาย

ก่อนการรวม HubSpot เข้าด้วยกัน โรงพยาบาลพระราม 9 เผชิญกับความท้าทายหลายประการ:

  • การมองเห็นและการมีส่วนร่วมออนไลน์ที่จำกัด
  • กระบวนการจัดการผู้ป่วยและการติดตามผลที่ไม่มีประสิทธิภาพ
  • ความยากลำบากในการเปลี่ยนผู้เข้าชมเว็บไซต์ให้กลายเป็นผู้ป่วย
  • อัตราการชำระเงินที่ล้มเหลวสูงและประสิทธิภาพอีคอมเมิร์ซต่ำ

โซลูชัน

เพื่อเอาชนะความท้าทายเหล่านี้ โรงพยาบาลพระราม 9 ได้ร่วมมือกับ Ourgreenfish และ HubSpot และดำเนินการโซลูชันสำคัญหลายประการ:

  • HubSpot CRM: สำหรับการจัดการผู้ป่วยอย่างเป็นระเบียบและการสื่อสารที่ดีขึ้น
  • Marketing Hub: เพื่อดึงดูดและมีส่วนร่วมกับผู้ป่วยใหม่ผ่านแคมเปญการตลาดที่ตรงเป้าหมาย
  • Sales Hub: เพื่อติดตามและจัดการการโต้ตอบกับผู้ป่วยและปรับปรุงอัตราการแปลง
  • Service Hub: สำหรับการสนับสนุนและการจัดการบริการผู้ป่วยที่ดีเยี่ยม
  • Praram 9 Family Program: โปรแกรมความภักดีเพื่อเพิ่มการรักษาผู้ป่วยและความพึงพอใจ

PR9 Interview SET Award 2023 Final - CRM part.001

ผลลัพธ์

ผลลัพธ์จากการเป็นพันธมิตรครั้งนี้มีความโดดเด่นอย่างยิ่ง เมตริกการทำงานหลักแสดงให้เห็นถึงการปรับปรุงอย่างมากในทุกพื้นที่ของการมีส่วนร่วมและการให้บริการ:

  1. การเข้าชมออนไลน์ (Sessions):

    • เพิ่มขึ้นจาก 1,557,584 เป็น 4,868,789 (เพิ่มขึ้น 312.59%)
  2. ผู้ติดต่อใหม่ (New Contacts):

    • เพิ่มขึ้นจาก 2,396 เป็น 8,330 (เพิ่มขึ้น 347.66%)
  3. ผู้ป่วยใหม่ (New Patients):

    • เพิ่มขึ้นจาก 34 เป็น 1,715 (เพิ่มขึ้น 5,044.12%)
  4. ประสิทธิภาพอีคอมเมิร์ซ (E-Commerce Performance):

    • บรรลุการเพิ่มขึ้น 25% ในการเปลี่ยนการชำระเงินที่ล้มเหลวให้เป็นการชำระเงินที่เสร็จสิ้น รวมมูลค่า ฿430,000
  5. การปรับปรุงการเดินทางของลูกค้า (Customer Journey Enhancement):

    • ปรับปรุงการติดตามความสนใจและพฤติกรรมของผู้ป่วย และกลยุทธ์การขายเสริม/ข้าม
  6. รางวัลและการยอมรับ (Awards and Recognitions):

    • ได้รับรางวัลหลายรางวัล เช่น "Thailand’s Most Admired Company" และ "Best Hospital for Excellent Customer Service Award 2023"

การดำเนินการและยุทธศาสตร์

ความสำเร็จของโรงพยาบาลพระราม 9 มาจากยุทธศาสตร์ที่ดำเนินการอย่างดีเยี่ยมซึ่งมุ่งเน้นในพื้นที่ต่อไปนี้:

  • ระบบ CRM ที่ผสานรวม: ใช้ HubSpot CRM เพื่อจัดการข้อมูลและการโต้ตอบกับผู้ป่วยอย่างมีประสิทธิภาพ
  • แคมเปญการตลาดที่ตรงเป้าหมาย: ใช้ HubSpot’s Marketing Hub เพื่อดึงดูดและบำรุงรักษาผู้ป่วยใหม่
  • การตัดสินใจที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล: วิเคราะห์เมตริกการทำงานเพื่อปรับแต่งกลยุทธ์การตลาดอย่างต่อเนื่อง
  • โปรแกรมความภักดี: แนะนำ Praram 9 Family Program เพื่อให้รางวัลและรักษาผู้ป่วย

การพัฒนาระบบ Praram 9 Family Program (Loyalty Program)

ระบบที่ยอดเยี่ยมจาก Customer Relationship Management (CRM) โดยระบบ Praram 9 Family Program เพื่อเป็นการมอบสิทธิพิเศษและสร้างความผูกพันกับลูกค้าของโรงพยาบาล และนำมาใช้แทนบัตรสมาชิกเดิม (Trusted Card) ซึ่ง Praram 9 Family Program จะใช้งานผ่าน LINE Official Account ของโรงพยาบาล ทำให้สะดวกในการใช้งานและสามารถดูข้อมูลสิทธิประโยชน์ต่าง ๆ รวมทั้งยอดคะแนนสะสมได้บนโทรศัพท์มือถือของลูกค้าได้เลย

ลูกค้าที่มารับบริการในโรงพยาบาลและได้สมัครสมาชิกของ Praram 9 Family Program จะได้สิทธิประโยชน์ด้วยกัน 3 อย่างคือ:

  1. การสะสมยอดเพื่อได้รับส่วนลดตามระดับสมาชิก (Tiered Loyalty Programs) โดยจะมีระดับสมาชิกทั้งหมด 5 ระดับตามยอดใช้จ่ายสะสม ซึ่งสมาชิกระดับต่าง ๆ จะได้สิทธิลดในการรักษาพยาบาลที่แตกต่างกันตามเงื่อนไขของ Praram 9 Family Program
  2. การสะสมคะแนนเพื่อแลกรับสินค้าและบริการ (Points-based Loyalty Programs) การใช้จ่ายของสมาชิกจะได้รับคะแนนสะสมโดยทุกยอดค่าใช้จ่าย 100 บาทจะได้รับ 1 คะแนน ซึ่งจะมีสินค้าและแพคเกจบริการพิเศษต่าง ๆ มาเสนอให้กับสมาชิกอยู่ต่อเนื่อง
  3. สิทธิการซื้อแพคเกจบริการพิเศษเฉพาะสมาชิกทางโรงพยาบาลจะนำเสนอแพคเกจบริการพิเศษที่มอบให้เฉพาะสมาชิก Praram 9 Family Program เท่านั้น

A minimalistic 16_9 illustration showing the success of Praram 9 Hospital using HubSpot. The image includes icons or representations of increased onli

ารประชุม Digital Healthcare Transformation Conference Bangkok 2023

โรงพยาบาลพระรามเก้า ได้ร่วมกับ บริษัท เนเวอร์ คลาวด์ คอร์ปอเรชั่น จากประเทศเกาหลีใต้ จัดงานสัมมนา Digital Healthcare Transformation Conference Bangkok 2023 ซึ่งเป็นการสัมมนาเทคโนโลยีอัจฉริยะด้านสุขภาพที่สำคัญที่สุดในภูมิภาค และรวมความเชี่ยวชาญด้านปัญญาประดิษฐ์ (AI) ในการพัฒนาเทคโนโลยีการแพทย์ โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อแลกเปลี่ยนความรู้และเทคโนโลยีการแพทย์ พร้อมเสนอแนวทางการพัฒนาเทคโนโลยีการแพทย์ในอนาคต

สรุป

ความร่วมมือของโรงพยาบาลพระราม 9 กับ HubSpot ส่งผลให้เกิดความเติบโตที่น่าทึ่งและเพิ่มความพึงพอใจของผู้ป่วย ด้วยการใช้ชุดเครื่องมือครบวงจรของ HubSpot โรงพยาบาลได้เปลี่ยนวิธีการดูแลและมีส่วนร่วมกับผู้ป่วย โดยตั้งมาตรฐานใหม่สำหรับความเป็นเลิศในอุตสาหกรรมสุขภาพ

เกี่ยวกับ HubSpot

HubSpot นำเสนอชุดซอฟต์แวร์ครบวงจรสำหรับการตลาด การขาย และการบริการลูกค้า โดยมี CRM  เป็นหัวใจหลัก เครื่องมือของเรามีประสิทธิภาพเมื่อใช้คนเดียว แต่จะดียิ่งขึ้นเมื่อใช้ร่วมกัน สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ HubSpot สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต โปรดเยี่ยมชม HubSpot

ข้อมูลติดต่อ

สำหรับรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับเรื่องราวความสำเร็จนี้ โปรดติดต่อ:

  • Ourgreenfish HubSpot


อ่านบทความเพิ่มเติม : HUBSPOT คืออะไร มีฟังก์ชันอะไรบ้าง เหมาะกับ INBOUND MARKETING แค่ไหน?

Ourgreenfish LINE Connect

ติดตามสาระความรู้เกี่ยวกับ
Digital Marketing และเทคโนโลยีได้ที่ Ourgreenfish Connect

 

 

Recent Posts

OGF Podcast