ตลาดสินค้าและบริการระดับพรีเมียมในไทยเติบโตต่อเนื่อง แม้เศรษฐกิจผันผวน กลุ่ม Luxumer หรือผู้ที่ให้ความสำคัญกับประสบการณ์หรูหรา ขยายตัวเพิ่มขึ้น วิทยาลัยการจัดการ มหาวิทยาลัยมหิดล (CMMU) ศึกษาเรื่อง “Unstoppable Luxumer เจาะอินไซต์ หยุดไม่ได้ใจมันลักซ์” เผยพฤติกรรมการบริโภคสินค้าหรูของคนไทยที่ไม่ได้จำกัดแค่แบรนด์เนมอีกต่อไป
5 หมวดสินค้าหรูที่มาแรง
- อาหารและเครื่องดื่มพรีเมียม – เน้นคุณภาพวัตถุดิบ บรรยากาศ และแพ็กเกจหรู
- บัตรคอนเสิร์ต การแสดง กีฬา – ยอมจ่ายเพื่อโซน VIP และประสบการณ์พิเศษ
- ท่องเที่ยวหรู – นิยม Business Class โรงแรม 5 ดาว และทริปสุดเอ็กซ์คลูซีฟ
- สุขภาพและความงาม – คลินิกเสริมความงาม สปา และฟิตเนสระดับพรีเมียม
- สินค้าหรูแบบ Niche – ของสะสม งานศิลปะ นาฬิกา หรือสินค้า Limited Edition
>>> การตลาดดิจิทัล สำหรับ GEN Y-WEALTH : PRESTIGE EXPERIENCE และ PHYGITAL
พฤติกรรมของ Luxumer ไม่ต้องรวยก็หรูได้
สินค้าหรูไม่ได้จำกัดเฉพาะคนรวย คนรุ่นใหม่ยอมจ่ายเพื่อสะท้อนรสนิยมและไลฟ์สไตล์ กลุ่มรายได้น้อยนิยม อาหารและเครื่องดื่มพรีเมียม ส่วนกลุ่มรายได้ปานกลางถึงสูงมักเลือกสินค้าแฟชั่น น้ำหอม และเครื่องสำอาง
เหตุผลที่ Luxumer ยอมจ่ายแพง
- ลงทุนในประสบการณ์ มากกว่าซื้อสินค้า
- สะท้อนสถานะทางสังคม
- มูลค่าเพิ่มขึ้นในอนาคต เช่น กระเป๋าแบรนด์เนมหรือนาฬิกาหรู
เทรนด์สินค้าหรูที่เติบโตในปี 2025
- การตลาดเชิงอารมณ์ – เน้นคุณค่าทางจิตใจมากกว่าประโยชน์ใช้สอย
- สินค้าหรูรักษ์โลก – น้ำหอมออร์แกนิก กระเป๋ารีไซเคิล กำลังได้รับความนิยม
- ตลาดสินค้าหรูมือสอง – แพลตฟอร์มออนไลน์ช่วยให้เข้าถึงแบรนด์ระดับสูงง่ายขึ้น
- ธุรกิจเช่าความหรู – เช่ากระเป๋า นาฬิกา รถยนต์ เพื่อสัมผัสประสบการณ์หรูโดยไม่ต้องซื้อขาด
กลยุทธ์ "PREMIUM" เจาะตลาด Luxumer
- Privilege: สิทธิพิเศษ เช่น การเข้าถึงสินค้าใหม่ก่อนใคร
- Rare: สินค้าหายาก Limited Edition
- Emotional: สร้างความผูกพันทางอารมณ์กับแบรนด์
- Memorable: กิจกรรมพิเศษที่มอบประสบการณ์ที่น่าจดจำ
- Innovation: ใช้เทคโนโลยีและ AI ในการออกแบบสินค้า
- Unique: สินค้ามีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
- Motivation: เชื่อมโยงแบรนด์กับเป้าหมายของลูกค้า
ธุรกิจต้องปรับตัวอย่างไรให้เข้ากับกระแส Luxumer?
- ยกระดับสินค้าให้เป็นพรีเมียม – สร้าง Limited Edition และปรับบรรจุภัณฑ์ให้หรูขึ้น
- ใช้การตลาดแบบ Experience-Driven – สร้างประสบการณ์ที่แตกต่างและน่าจดจำ
- เปิดช่องทางใหม่ ๆ – ตลาดมือสองและบริการเช่ากำลังเป็นโอกาสใหม่ของธุรกิจหรู
Luxumer ไม่ใช่แค่กลุ่มผู้บริโภค แต่เป็นกระแสที่กำลังเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อของคนไทย ธุรกิจที่สามารถเข้าใจและตอบโจทย์ได้ จะมีโอกาสเติบโตในตลาดพรีเมียมที่ขยายตัวต่อเนื่อง
อ้างอิง : วิทยาลัยการจัดการ มหาวิทยาลัยมหิดล (CMMU). (2567). "Unstoppable Luxumer เจาะอินไซต์ หยุดไม่ได้ใจมันลักซ์".
อ่านบทความเพิ่มเติม :
รู้จักพฤติกรรมผู้บริโภค มัดใจลูกค้าของคุณอย่างมีกลยุทธ์
ติดต่อเรา
โทร: +66 2-0268918
อีเมล: contact@ourgreen.co.th
เว็บไซต์: ourgreenfish.com