ลองจินตนาการว่าคุณกำลังนั่งตรงข้ามกับนักลงทุน มือเหงื่อซึมเล็กน้อย แต่มั่นใจ เพราะคุณเตรียมตัวมาอย่างดี สไลด์ Pitch Deck ของคุณดูดี มีทั้งภาพสวย ตัวเลขเติบโต และเนื้อหาครบถ้วน แต่หลังจากคุณเปิดไปแค่สไลด์ที่สาม นักลงทุนก็ถามว่า “ขอโทษนะครับ… แล้วบริษัทของคุณทำอะไรกันแน่?”
ถ้าคุณเคยเจอสถานการณ์แบบนี้ คุณไม่ได้เจอคนเดียว เพราะนี่คือเหตุการณ์สุดคลาสสิกที่เกิดขึ้นบ่อยจนน่าตกใจ
Jesse Heikkilä นักลงทุนจาก Failup Ventures ผู้เคยเห็น Pitch Deck มานับพัน บอกว่า ความผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุด คือ ไม่สามารถสื่อให้เข้าใจได้ว่าบริษัททำอะไร โดยเฉพาะในสามสไลด์แรก ซึ่งควรตอบคำถามสำคัญสามข้อ
คุณอาจมีไอเดียดีเยี่ยม แต่ถ้าสื่อสารสิ่งเหล่านั้นไม่ได้ โอกาสที่นักลงทุนจะสนใจก็ลดลงทันที
>>> กำหนดทุกจุดที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจได้เร็วขึ้น ด้วย NEURO-MARKETING
นักลงทุนไม่ต้องการเห็นกราฟทรงกลมที่เต็มไปด้วยตัวย่อเข้าใจยาก แต่ต้องการเห็นว่า
เช่น
ลูกค้าเป้าหมาย : 20,000 ธุรกิจเล็ก
ราคาต่อปี : 1,000 บาท
SOM (ตลาดที่คุณเข้าถึงได้) : 20 ล้านบาท
ใช้วิธีคิดแบบตรงไปตรงมา แบบเดียวกับที่ Airbnb เคยทำ
TAM : 2 พันล้านทริปทั่วโลก
SAM : 560 ล้านทริปจากกลุ่มนักเดินทาง
SOM : 84 ล้านทริปที่ Airbnb เข้าถึงได้จริง
Slide แรกของคุณควรมีข้อความเพียงประโยคเดียวที่อธิบายว่า “เราทำอะไร” แบบเข้าใจง่าย เช่น “จองห้องกับคนท้องถิ่น แทนการเข้าพักโรงแรม” — Airbnb ถ้าคนที่ไม่ใช่สายเทคนิคอ่าน Slide แรกของคุณแล้วอธิบายสิ่งที่คุณทำไม่ได้ แสดงว่าคุณต้องกลับไปเขียนใหม่
การเล่าเรื่อง (Storytelling) ไม่ใช่สิ่งเลวร้าย แต่ไม่ควรกลบเนื้อหาสำคัญ Heikkilä บอกว่า “เล่าเรื่องเป็นเรื่องรอง สิ่งสำคัญคือต้องอธิบายให้เข้าใจว่า แก้ปัญหาอะไร และทำได้อย่างไร” Pitch Deck ควรเหมือน Investment Memo ที่มีโครงสร้างชัดเจน
คนที่เข้าใจปัญหาอย่างลึกซึ้ง มีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่า เช่น “ถ้าเป็น HealthTech เราจะสนใจทีมที่เคยเป็นหมอหรือทำงานสายสุขภาพมาก่อน” โชว์ให้เห็นว่า “คุณคือคนที่ใช่” เช่น
ต่อให้นำเสนอไม่เก่ง แต่ถ้ามี ตัวเลข ที่พิสูจน์ว่า “ลูกค้าชอบ” นักลงทุนจะสนใจทันที เช่น
หากยังไม่มี Traction ให้แสดง “หลักฐานความต้องการของลูกค้า” เช่น รายชื่อรอลงทะเบียน หรือผลโฆษณาทดลอง
สไลด์แต่ละหน้าควรมี “ประเด็นเดียว” ใช้ข้อความน้อย และมีภาพแทนคำพูด เช่น
อย่าลืมว่า นักลงทุนดู Pitch Deck นับร้อยในแต่ละเดือน ถ้าเข้าใจไม่ได้ใน 10 วินาที ก็อาจถูกปิดไปทันที
เปิด Slide แรกให้คนที่ไม่อยู่ในอุตสาหกรรมของคุณดู แล้วให้เขาอธิบายว่า “คุณทำอะไร” ถ้าเขาพูดผิด คุณต้องแก้ใหม่
แสดงตัวเลขสำคัญผ่านภาพ เช่น
หากคุณจะแก้เพียงจุดเดียว ให้เริ่มจากสามสไลด์แรก เพราะนักลงทุนจะตัดสินใจว่าจะดูต่อหรือไม่จากตรงนี้
ทำไม Pitch Deck ส่วนใหญ่จึงล้มเหลว?
ไม่ใช่เพราะไอเดียไม่ดี ไม่ใช่เพราะนักลงทุนใจร้าย แต่เพราะไม่สามารถอธิบายไอเดียดีๆ เหล่านั้นให้ “เข้าใจง่าย” ได้อย่างรวดเร็ว
อ้างอิง : HubSpot. (2025). Why Most Pitch Decks Fail — and How to Make Yours Stand Out. Retrieved from https://www.hubspot.com/startups/fundraising/why-most-pitch-decks-fail
อ่านบทความเพิ่มเติม :
สร้างกลยุทธ์การขายของคุณอย่างไร ให้มีประสิทธิภาพเพิ่มมากขึ้น
ติดต่อเรา
โทร: +66 2-0268918
อีเมล: contact@ourgreen.co.th
เว็บไซต์: ourgreenfish.com