---
title: เหตุใด Pitch Deck ส่วนใหญ่จึงล้มเหลว!
description: ทำไม Pitch Deck ส่วนใหญ่จึงล้มเหลว? ไม่ใช่เพราะไอเดียไม่ดี หรือนักลงทุนใจร้าย แต่เป็นเพราะไม่สามารถอธิบายไอเดียดี ๆ เหล่านั้นให้ “เข้าใจง่าย” ได้
---

[Digital Blog - Ourgreenfish ](https://blog.ourgreenfish.com)

# [เหตุใด Pitch Deck ส่วนใหญ่จึงล้มเหลว!](https://blog.ourgreenfish.com/why-most-pitch-decks-fail)

 เขียนโดย [OURGREENFISH TEAM](https://blog.ourgreenfish.com/author/ourgreenfish-team) - 10 พ.ค. 2025, 6:00:00

ลองจินตนาการว่าคุณกำลังนั่งตรงข้ามกับนักลงทุน มือเหงื่อซึมเล็กน้อย แต่มั่นใจ เพราะคุณเตรียมตัวมาอย่างดี สไลด์ Pitch Deck ของคุณดูดี มีทั้งภาพสวย ตัวเลขเติบโต และเนื้อหาครบถ้วน แต่หลังจากคุณเปิดไปแค่สไลด์ที่สาม นักลงทุนก็ถามว่า “ขอโทษนะครับ… แล้วบริษัทของคุณทำอะไรกันแน่?”  
ถ้าคุณเคยเจอสถานการณ์แบบนี้ คุณไม่ได้เจอคนเดียว เพราะนี่คือเหตุการณ์สุดคลาสสิกที่เกิดขึ้นบ่อยจนน่าตกใจ

#### **เข้าใจพื้นฐาน จุดประสงค์ของ Pitch Deck ไม่ใช่ “เล่าเรื่อง” แต่ต้อง “ชัดเจน”**

Jesse Heikkilä นักลงทุนจาก Failup Ventures ผู้เคยเห็น Pitch Deck มานับพัน บอกว่า ความผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุด คือ **ไม่สามารถสื่อให้เข้าใจได้ว่าบริษัททำอะไร** โดยเฉพาะในสามสไลด์แรก ซึ่งควรตอบคำถามสำคัญสามข้อ

- ปัญหาคืออะไร?
- คุณแก้ปัญหานั้นอย่างไร?
- ทำไมต้อง “ตอนนี้”?

คุณอาจมีไอเดียดีเยี่ยม แต่ถ้าสื่อสารสิ่งเหล่านั้นไม่ได้ โอกาสที่นักลงทุนจะสนใจก็ลดลงทันที

>>> [กำหนดทุกจุดที่ทำให้ลูกค้าตัดสินใจได้เร็วขึ้น ด้วย NEURO-MARKETING](https://blog.ourgreenfish.com/target-every-point-that-makes-customers-decide-faster-with-neuro-marketing)

#### **ความผิดพลาดที่พบบ่อยใน Pitch Deck (และวิธีแก้)**

1. ** เป้าหมายที่ซับซ้อนเกินไป (TAM/SAM/SOM)**

นักลงทุนไม่ต้องการเห็นกราฟทรงกลมที่เต็มไปด้วยตัวย่อเข้าใจยาก แต่ต้องการเห็นว่า

- มีลูกค้ากลุ่มไหนที่ “พร้อมซื้อ” สินค้าของคุณแล้ว?
- คุณตั้งราคาอย่างไร?
- ตลาดที่คุณเข้าถึงได้จริงในระยะสั้นมีมูลค่าเท่าไร?

เช่น  
**ลูกค้าเป้าหมาย :** 20,000 ธุรกิจเล็ก  
**ราคาต่อปี :** 1,000 บาท  
**SOM (ตลาดที่คุณเข้าถึงได้) :** 20 ล้านบาท

ใช้วิธีคิดแบบตรงไปตรงมา แบบเดียวกับที่ Airbnb เคยทำ  
**TAM :** 2 พันล้านทริปทั่วโลก  
**SAM :** 560 ล้านทริปจากกลุ่มนักเดินทาง  
**SOM :** 84 ล้านทริปที่ Airbnb เข้าถึงได้จริง

1. ** ไม่อธิบายสินค้าให้เข้าใจง่าย**

Slide แรกของคุณควรมีข้อความเพียงประโยคเดียวที่อธิบายว่า “เราทำอะไร” แบบเข้าใจง่าย เช่น “จองห้องกับคนท้องถิ่น แทนการเข้าพักโรงแรม” — Airbnb ถ้าคนที่ไม่ใช่สายเทคนิคอ่าน Slide แรกของคุณแล้วอธิบายสิ่งที่คุณทำไม่ได้ แสดงว่าคุณต้องกลับไปเขียนใหม่

1. ** เน้น “เล่าเรื่อง” มากเกินจนขาดเนื้อหา**

[การเล่าเรื่อง (Storytelling)](https://blog.ourgreenfish.com/storytelling-for-sale) ไม่ใช่สิ่งเลวร้าย แต่ไม่ควรกลบเนื้อหาสำคัญ Heikkilä บอกว่า “เล่าเรื่องเป็นเรื่องรอง สิ่งสำคัญคือต้องอธิบายให้เข้าใจว่า แก้ปัญหาอะไร และทำได้อย่างไร” Pitch Deck ควรเหมือน Investment Memo ที่มีโครงสร้างชัดเจน

- ปัญหา
- วิธีแก้
- ตลาด
- โมเดลรายได้
- ความคืบหน้า
- ทีม
- ตัวเลขการเงิน

#### **สิ่งที่นักลงทุนมองหาใน Pitch Deck จริงๆ**

1. ** ทีมที่เหมาะสม**

คนที่เข้าใจปัญหาอย่างลึกซึ้ง มีโอกาสประสบความสำเร็จมากกว่า เช่น “ถ้าเป็น HealthTech เราจะสนใจทีมที่เคยเป็นหมอหรือทำงานสายสุขภาพมาก่อน” โชว์ให้เห็นว่า “คุณคือคนที่ใช่” เช่น

- เคยแก้ปัญหานี้มาก่อน
- มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรม
- มีผลงานการสร้างธุรกิจในอดีต

1. ** มี Traction มากกว่าแค่ Vision**

ต่อให้นำเสนอไม่เก่ง แต่ถ้ามี **ตัวเลข** ที่พิสูจน์ว่า “ลูกค้าชอบ” นักลงทุนจะสนใจทันที เช่น

- รายได้ประจำ (MRR) 50,000 บาท เติบโต 15% ต่อเดือน
- ลูกค้าใช้งาน 10,000 ราย
- อัตราการกลับมาใช้ 30%
- มีลูกค้าจ่ายเงินหรือพรีออเดอร์จริง

หากยังไม่มี Traction ให้แสดง “หลักฐานความต้องการของลูกค้า” เช่น รายชื่อรอลงทะเบียน หรือผลโฆษณาทดลอง

1. ** เรียบง่าย และเข้าใจใน 10 วินาที**

สไลด์แต่ละหน้าควรมี “ประเด็นเดียว” ใช้ข้อความน้อย และมีภาพแทนคำพูด เช่น

- กราฟการเติบโต
- แผนภูมิกลุ่มลูกค้า
- Roadmap แบบ Timeline

อย่าลืมว่า นักลงทุนดู Pitch Deck นับร้อยในแต่ละเดือน ถ้าเข้าใจไม่ได้ใน 10 วินาที ก็อาจถูกปิดไปทันที

#### **เทคนิคพัฒนา Pitch Deck ให้ปัง**

1. ** ทดสอบด้วย “Parent Test”**

เปิด Slide แรกให้คนที่ไม่อยู่ในอุตสาหกรรมของคุณดู แล้วให้เขาอธิบายว่า “คุณทำอะไร” ถ้าเขาพูดผิด คุณต้องแก้ใหม่

1. ** ใช้ [Data Visualizations](https://blog.ourgreenfish.com/get-to-know-data-visualization-quick-and-easy-to-understand) แทนข้อความ**

แสดงตัวเลขสำคัญผ่านภาพ เช่น

- กราฟแสดงผู้ใช้งานเพิ่มขึ้น
- แผนภูมิกลุ่มเป้าหมาย
- แผนระยะเวลาแบบเส้น

1. ** ใส่ใจ “สามสไลด์แรก”**

หากคุณจะแก้เพียงจุดเดียว ให้เริ่มจากสามสไลด์แรก เพราะนักลงทุนจะตัดสินใจว่าจะดูต่อหรือไม่จากตรงนี้

- ปัญหา : ให้เขารู้ทันทีว่าปัญหานั้น “ร้ายแรงและน่าแก้”
- ทางแก้ : ให้เขาเชื่อว่าคุณมีทางออกที่ใช่
- ตลาด : ให้เขาเห็นว่านี่ไม่ใช่แค่ไอเดียเล็กๆ แต่เป็นโอกาสใหญ่

**ทำไม Pitch Deck ส่วนใหญ่จึงล้มเหลว?**

ไม่ใช่เพราะไอเดียไม่ดี ไม่ใช่เพราะนักลงทุนใจร้าย แต่เพราะ**ไม่สามารถอธิบายไอเดียดีๆ เหล่านั้นให้ “เข้าใจง่าย” ได้อย่างรวดเร็ว**

**อ้างอิง : **HubSpot. (2025). Why Most Pitch Decks Fail — and How to Make Yours Stand Out. Retrieved from<https://knowledge.hubspot.com/>[https://www.hubspot.com/startups/fundraising/why-most-pitch-decks-fail](https://www.hubspot.com/startups/fundraising/why-most-pitch-decks-fail)

อ่านบทความเพิ่มเติม :

[สร้างกลยุทธ์การขายของคุณอย่างไร ให้มีประสิทธิภาพเพิ่มมากขึ้น](https://blog.ourgreenfish.com/master-blog/how-to-improve-sales-strategy)

** **

**ติดต่อเรา**  
โทร: +66 2-0268918  
อีเมล: contact@ourgreen.co.th  
เว็บไซต์: ourgreenfish.com

 

[ดูโพสต์ฉบับเต็ม](https://blog.ourgreenfish.com/why-most-pitch-decks-fail)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "OURGREENFISH TEAM"
  },
  "dateModified" : "2025-05-10T06:00:00.410Z",
  "datePublished" : "2025-05-10T06:00:00Z",
  "headline" : "เหตุใด Pitch Deck ส่วนใหญ่จึงล้มเหลว!",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 563,
    "url" : "https://app.ourgreenfish.com/hubfs/152.png",
    "width" : 1000
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://blog.ourgreenfish.com/why-most-pitch-decks-fail",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60,
      "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
      "width" : 60
    },
    "name" : "Digital Blog"
  }
}
```